參與集采 擔當社會責任? 開拓創新 擺脫生存危機

? ? ? ?2024年11月29日下午，吳中醫療器械聯盟在位于靈巖山麓的蘇州靈巖醫療科技股份有限公司召開2024年工作會議。出席會議的有：吳中醫療器械聯盟骨干企業蘇州市奧健醫衛用品有限公司、蘇州錫鑫醫療器械有限公司、蘇州靈巖醫療科技股份有限公司、蘇州新區明基高分子醫療器械有限公司、蘇州市亞新醫療用品有限公司主要負責人，吳中區醫藥行業商會副會長朱元國、副會長兼秘書長沈建偉、顧問殳啟明等。

? ? ? ?會議由吳中醫療器械聯盟秘書長、蘇州奧健醫衛用品有限公司執行董事朱力主持。

? ? ? ?吳中區醫藥行業商會理事、蘇州靈巖醫療科技股份有限公司總經理龔凱彬對商會領導和各位同行的到來表示歡迎，向大家報告了公司2024年的新進展、新亮點。

? ? ? ?會上，吳中醫療器械聯盟各骨干企業負責人圍繞醫療器械企業面臨的新情況以及發展思路展開了討論。

? ? ? ?近年來，隨著國家帶量采購政策逐步深化，越來越多的醫療器械產品被納入集采。醫療器械集采導致企業盈利空間收窄，有的品種甚至處于零利潤以至虧損狀態。對此，與會企業家認為，在我們企業減少收入的同時，降低了患者的支出，這是我們對社會作出的貢獻。擁護國家醫改政策，積極參加集采，是民營企業的應盡責任。

? ? ? ?在集采大環境下，醫療器械企業如何擺脫生存危機、走出新路子？與會企業家交流了各自的對策。蘇州市奧健醫衛用品有限公司積極響應集采政策，以質量和創新為核心，不斷提升競爭力，適應市場變化。公司各廠區持續進行全面質量管控，堅持產品全生命周期管理，通過設備升級改造、優化生產流程等措施，實現降本增效。蘇州市錫鑫醫療器械有限公司最近參加北京召開的沖擊波會議，對公司研發沖擊波骨科治療機、適應集采后醫院注重骨科治療需求很有幫助。該公司負責人認為，參加專業性的學術會議，是集采后研發產品、推廣產品的有效渠道。蘇州靈巖醫療科技股份有限公司在參加集采后，發現早期拼的是價格。但醫院在使用過程中，發現價格最低的不一定是最適用的。以質量取勝，仍是兼顧中標和效益的最佳選擇。公司還轉變營銷模式，開始承接外貿來料加工，獲取穩定利潤，以補足集采帶來的銷售收入下降。蘇州新區明基高分子醫療器械有限公司擁有30個產品，目前集采的是濕化型鼻氧管、胃管、氣流霧化器、引流袋、吸痰管等5種產品。該公司以其它產品的盈利，彌補集采產品的減收，銷售總收入保持穩步增長的良好勢態。蘇州市亞新醫療用品有限公司大力拓展海外市場，已與多個國家客商建立了良好的合作關系。一家日本企業，原來在越南加工，現在到亞新投資150萬元開磨具，業務轉到亞新；開會當天，公司發出2只集裝箱前往委內瑞拉。今年9月亞新參加了第15屆亞洲醫療展（新加坡），明年1月底準備去迪拜參加醫療器械展覽會，每次參展都有新收獲，海外拓展道路越走越寬廣。

? ? ? ?吳中區醫藥行業商會副會長朱元國認真聽取企業發言，作了會議小結。他對各家企業在集采大環境下采取的發展對策表示贊賞，希望大家相互借鑒，共克時艱，抱團發展；他充分肯定了吳中醫療器械聯盟一年來的工作，對下一步工作提出了希望，重點對明年4月抱團參加在上海國家會展中心舉辦的第91屆中國國際醫療器械博覽會作了部署，要求大家以“吳中出口基地”企業的統一形象亮相博覽會，以飽滿的熱情迎接海內外客商！

? ? ? ?最后，吳中區醫藥行業商會副會長兼秘書長沈建偉傳達了區商務局領導對吳中醫療器械聯盟工作的指導意見，要求聯盟企業踴躍參加區商務局將在12月3日舉辦的吳中區生物醫藥企業業務培訓會，聽取海關有關科室負責人關于《蘇州市特殊物品出入境聯合監管機制政策解讀》、《藥品、醫療器械及兩用物項監管通關簡介》、《出境特殊物品和進出境生物材料屬地查檢介紹》、《進口醫療器械目的地查檢介紹》的講座，聽取區商務局外貿科負責人關于《吳中區生物醫藥研發用物品進口“白名單”制度試點工作情況》的介紹；要求吳中醫療器械聯盟在新的一年繼續在國家外貿轉型升級基地建設中發揮積極作用。