編者按：新年伊始，醫藥行業各企業都在規劃設想新一年的發展，在此時，我們把商協會常務理事、江蘇珍生源醫藥營銷有限責任公司執行副總經理劉寶玲在2014年企業銷售轉型升級時在企業內部刊物上刊登的一篇文章推薦給大家。在珍生源銷售轉型升級取得成功（2014年銷售總額增加30%，被區委、區政府評為“吳中區2014年度優秀商貿企業”）的今天，我們重讀劉總富有激情的文字，大家都會有所啟發。
 
                                   若想重生  唯有改變
                                    ——寫在企業銷售轉型升級之際
                          江蘇珍生源醫藥營銷有限責任公司執行副總經理 劉寶玲
 
   “孤鷹不褪羽，哪能得高飛？蛟龍不褪皮，何以上青天？”
   “鷹”和“龍”都是在我們意識中威猛的動物。老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它的年齡可達七十歲。
    每一個企業的創立，創業者都想做一個百年企業。然而在企業漫長的發展過程中不可能是一帆風順的，總會遇到這樣那樣的問題和困難，有些問題可以輕易地解決，有些困難可以安然地度過。但在企業發展中遇到的瓶頸和轉型問題，該如何更好地解決，是現實留給企業管理者一道難以破解的難題。
    老鷹要想活那么長的壽命，它在四十歲的時候必須做出艱難而重要的決定。因為當老鷹活到四十歲的時候，它的爪子開始老化，無法有效的抓住獵物；他的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯；他的翅膀變得十分沉重，因為此時它的羽毛長的又濃又厚，使飛翔變得非常吃力。它此時有兩種選擇：等死或經過一個萬分痛苦的過程。
   企業何嘗不是如此。經過數年的發展，企業已經發展到了一定的高度，企業的攤子也已慢慢地攤開。曾經的新員工也變成了老員工，創業的激情在不斷地減退。老員工思想出現了懈怠，團隊的戰斗了削減了，團隊的凝聚力弱化了，而福利和費用在不斷地增加。更加可怕的是創業時的資源和管理模式此時已經時過境遷，不能適應目前市場及企業管理的需要。這時企業的發展會變得困難，業績會出現止步不前甚至下滑的狀況。員工開始感覺企業發展出現了問題，但找不出問題所在。老員工開始抱怨，甚至懷念創業時的日子。堅守不住的，開始陸續地離開企業。留給企業的是一個兩難的選擇！是繼續沿著創業時成功的經驗和模式走下去，還是再探索新的發展思路。兩者同樣都有風險，要發展，就必須要選擇，“若想重生、唯有改變”！
    老鷹要想繼續重新翱翔，必須經歷150天漫長的蛻變……
    首先它必須盡全力飛到山頂，在懸崖筑巢，停留在那里，不能飛翔。用他的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來，用新的喙把指甲一個一個拔掉。當新的指甲長出來后，它會再把羽毛一根一根的拔掉。經歷漫長的五個月以后，新的羽毛長出來了……老鷹又開始飛翔了，重新獲得了再活30年的生命。
    企業的轉型最大的問題在于資源的重新配置，老的資源與原有企業的人員、結構、組織、制度、業務的配套已經形成了完美的組合，不多不少，不大不小，特別是經過數年的磨合已經融入了員工的血液中。改變！談何容易？資源的重新配置就意味著增加或削減，增加成本或浪費資源。轉型一旦開始改變便會打破原有的平衡，轉型的痛苦就在于過程，老的秩序和資源配置已經打破，新的秩序和資源配置還未建立，企業的運營就存在一定的不確定性，業績不穩，人心思定。關鍵是舊的思想觀念需要轉變，往往需要一段時間。
    在我們的生命中，有時候我們必須做出困難決定，開始一個自我更新的歷程。珍生源醫藥目前正處在一個銷售轉型升級的關鍵階段，企業已經規劃了銷售轉型升級的方向及目標，并且已經開始實施。公司的中高層管理人員和銷售部門的全體員工已經開了數次的會議，對轉型升級的內容及工作重點已經做了詳細的部署，資源的配置也已重新進行了調整，銷售部全體員工也已經理解公司轉型升級的目的和意義。此時我們要做的是必須把舊的思想，舊的習慣拋棄，才能使我們獲得重生再次起飛。
    我們需要的是自我改變的勇氣和再生的決心！改變是痛苦的，但改變是必須的。當我們通過改變而獲得重生后，我們就能去領略生命新的長度和高度！
    我相信，只要我們愿意改變舊的思維和習慣，學習新的技能，就能發揮我們的潛能，創造嶄新的未來。珍生源醫藥的明天就一定會更加美好！
    是雄鷹,就應該翱翔在藍天上！