音頻采訪

打開音頻，告訴你怎么成為設(shè)計(jì)大師~

主播：七七/阿莫

伴奏：風(fēng)吹麥浪（Cover：群星）-姜?jiǎng)?chuàng)鋼琴
音樂：我在人民廣場吃炸雞（Cover：阿肆）-KeWkey

（客戶端掃這里可以在手機(jī)收聽哦！）

????采訪前言????

“人物專訪”每兩周一期，由扮家家官網(wǎng)（www.muxishijue.cn）主辦的邀請?jiān)O(shè)計(jì)師們分享關(guān)于設(shè)計(jì)職場的欄目，采訪的設(shè)計(jì)師/繪圖員們，經(jīng)過特定邀請/自主申請審核通過進(jìn)行一對一采訪，表達(dá)形式有圖文展示或者語音展示，希望借此可以為大家分享各個(gè)地方的設(shè)計(jì)師們在設(shè)計(jì)職場與設(shè)計(jì)行業(yè)上的一些經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。

“人物專訪”欄目的創(chuàng)辦，希望大家更多的關(guān)注設(shè)計(jì)師/繪圖員不為人知的創(chuàng)作之路，探索他們幕后的付出，同時(shí)也可以作為新人設(shè)計(jì)創(chuàng)作者在職場上經(jīng)歷的一個(gè)借鑒。

通過借助平臺(tái)采訪欄目進(jìn)行設(shè)計(jì)分享，發(fā)現(xiàn)更多設(shè)計(jì)師/繪圖員，讓設(shè)計(jì)創(chuàng)作者們能夠建立通暢自由的交流與溝通，讓優(yōu)秀設(shè)計(jì)價(jià)值在行業(yè)內(nèi)得到更多關(guān)注與肯定！

??? 嘉賓介紹 ???

大家好。我是阿莫。從事室內(nèi)設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)。

個(gè)人介紹：從事設(shè)計(jì)行業(yè)18年，裝飾公司一線設(shè)計(jì)師，主攻室內(nèi)設(shè)計(jì)談單領(lǐng)域，獨(dú)立談單多個(gè)大項(xiàng)目，在談單領(lǐng)域相當(dāng)專業(yè)，曾獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)稱號

設(shè)計(jì)師談單路上的指路人

??? 訪 設(shè)計(jì)師@阿莫????

扮家家：據(jù)我們所知，您從事設(shè)計(jì)已經(jīng)18年了，一直都是室內(nèi)設(shè)計(jì)的一線設(shè)計(jì)師，在業(yè)內(nèi)因?yàn)椤霸O(shè)計(jì)談單”而被人熟知，能跟我們談?wù)勀稣剢螌?dǎo)師的初衷是什么呢？初期的情況是怎么樣的呢？

阿莫：

其實(shí)開始坐談單導(dǎo)師是誤打誤撞開始的，此話從之前說起，再13年時(shí)無意中看到一些互聯(lián)網(wǎng)講課一些講座，聽來聽去都是一些設(shè)計(jì)、風(fēng)格、色彩，3DMAX軟件教程之類的居多。

唯獨(dú)沒有講談單，而作為培訓(xùn)目的應(yīng)該是答疑解惑，幫助更多剛剛跨入這個(gè)行業(yè)的新人們快速起步，我覺得這個(gè)才主要的目的，但與此同時(shí)也有主要的以下2個(gè)原因。

第一 而本行業(yè)的特性非常殘酷，可以用（生死搏殺）這樣的詞語來說明。

其次室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)轉(zhuǎn)行率一直都很高，原因就是無法生存下去，那么所謂的設(shè)計(jì)，所謂的方案一切都是空談。因?yàn)榭床坏轿磥恚B基本的溫飽問題都難以解決。因?yàn)楸拘袠I(yè)有些特性。

實(shí)習(xí)再很多地方是沒有工資，那么想轉(zhuǎn)正，只有簽單才是證明可以轉(zhuǎn)正的資本，然而很多同學(xué)們都不知，都再苦苦的忍耐，或者說再拼耐力，很多學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)的學(xué)生，當(dāng)畢業(yè)一年后，從事本行業(yè)的一個(gè)同學(xué)里只有幾個(gè)人還在堅(jiān)持的做本行業(yè)，這個(gè)也是原因之一。

第二點(diǎn)：現(xiàn)在很多大專院校開設(shè)所謂的室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的有很多，但師資力量參差不齊。

讓本專業(yè)的學(xué)生們很多再學(xué)校學(xué)習(xí)的根本無法再工作中應(yīng)用到，也就是說目前這個(gè)專業(yè)屬于斷層狀態(tài)，學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生，跟社會(huì)上公司所需的人才屬于斷層狀態(tài)。然而很多學(xué)校的老師都不會(huì)注重談單這塊，還有很多的機(jī)構(gòu)也是一樣，談單根本就是讓從事這個(gè)行業(yè)的人們先獲得基本的溫飽問題，才尋求發(fā)展的路線吧。

起初剛開始做設(shè)計(jì)師的時(shí)候，跟大家一樣。一直以為設(shè)計(jì)師做到設(shè)計(jì)就行嘛。所謂的好設(shè)計(jì)，就是要不斷的創(chuàng)新，滿足客戶的需求。但當(dāng)我從業(yè)三四年以后，感覺不對。

這些你認(rèn)為好的設(shè)計(jì)，然而客戶根本不買單。讓我很無奈。當(dāng)我流落街頭，跟流浪漢擠水泥管里的時(shí)候。我在思考，我為什么要做設(shè)計(jì)？我做設(shè)計(jì)的目的是什么？那個(gè)時(shí)候我徹底認(rèn)識到。

所謂的設(shè)計(jì)，所謂的創(chuàng)新。都必須建立再溫飽的基礎(chǔ)上。有一句流行語來說：沒有面包的理想 一切都是空談。我徹底改變了自己方針。

開始注重談單，開始觀察所有身邊人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。一步一步來掌控客戶。才有了今天的談單之路。

扮家家：看到您獲得了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)，也談下了很多的大項(xiàng)目，可以跟我們分享一下感受和收獲嗎？

阿莫：

其實(shí)談的項(xiàng)目沒有大小之說，如果說感受的話，我的感受是 談的是人心。面對形形色色的人心，有不懂程度的把控及把我。

談了這么多項(xiàng)目和家裝的客戶，其實(shí)總結(jié)起來每個(gè)人的心態(tài)不一樣，你需要針對每個(gè)人對癥下藥，才能做到藥到病除。其實(shí)之前做過的項(xiàng)目都是浮云，不能證明什么。如果想證明你自己，只有大小單子一律通殺！這才是王道之道！

扮家家：看到您有很多關(guān)于談單的公開課，音頻分享，可不可以簡單概括一下“談單”需要注重的核心是什么呢？

阿莫：

談單=兩個(gè)伙伴再用語言溝通，這就是談。

而想把談發(fā)揮到極致，就需要更多的人心把控。

（點(diǎn)擊圖片觀看阿莫老師談單直播錄屏《家裝設(shè)計(jì)師的賺錢之路》）

扮家家：您接觸談單這么多年，您覺得目前的業(yè)主需求發(fā)生了什么樣的變化？當(dāng)下的設(shè)計(jì)師中，應(yīng)該更注重哪些方面呢？

阿莫：

最深刻的是起初記得03年開始設(shè)計(jì)師的時(shí)候，那客戶大多數(shù)都沒經(jīng)歷過裝修，也根本不懂裝修時(shí)什么。只要你材料講的好，工藝講的明白，那基本上單子都嘩嘩來，根本不缺單子做。

但逐漸發(fā)現(xiàn)客戶懂裝修了，或者說客戶都明白一些東西時(shí)候，那個(gè)時(shí)候談單難度開始加大。直到2010年，信息時(shí)代大爆發(fā)，導(dǎo)致客戶獲得信息越來越便捷，客戶懂的越來越多，品味自然也越來越高，對裝修的挑剔越來越高，那么自然設(shè)計(jì)師的要求的門檻在無形的提高中。

其實(shí) 為何在早十年前，有很多家裝業(yè)務(wù)員干了幾年業(yè)務(wù)之后，自己也可以做設(shè)計(jì)師了呢？

因?yàn)樗麄兩瞄L與客戶溝通，這里有些人會(huì)覺得很不屑。但沒辦法，這就是人家的常出，以前會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)不重要，重要的會(huì)把控客戶就好。而時(shí)代在變更，客戶知識品味都在提升。光靠單一的談單是不行了。所以現(xiàn)在的談單是個(gè)對設(shè)計(jì)師綜合能力的考驗(yàn)。

當(dāng)下設(shè)計(jì)師應(yīng)該注重幾個(gè)方面

1.設(shè)計(jì)師形象：俗話說人靠衣裝馬靠鞍。很多設(shè)計(jì)師壓根都不注意自己的形象，有些穿戴打扮的跟包工頭一樣。那么你當(dāng)著客戶面說您是設(shè)計(jì)師。你會(huì)相信嘛？

2.談吐：設(shè)計(jì)師是個(gè)有涵養(yǎng)，有文化的職業(yè)同時(shí)還要具備藝術(shù)的修養(yǎng)。對藝術(shù)見解和知識的沉淀。而很多設(shè)計(jì)師只是到畫圖，畫圖還是畫圖。

3.知識的儲(chǔ)備量：這里指的儲(chǔ)備量不是材料 工藝 等。。是指的對色彩，燈光、軟裝、陳設(shè)和空間的理解。

4.談資：藝術(shù)的追求 文化層次 眼界開闊度 對事物的品味 生活的方式 等

扮家家：您覺得作為設(shè)計(jì)師，談單能力是不是入門必備呢？為什么？

阿莫：

談單能力是不是入門必備。我用一句話來說明一切。。如不你不會(huì)談單，那么你如何生存下去 或者說 活下去呢？是不是最接地氣的回答呢？?

你問我為什么？咱們從畢業(yè)或者說當(dāng)你走向社會(huì)，你的目的是什么？用流行語來說明：肯定是想走上人生巔峰 贏取白富美！

那么談單是本行業(yè)的入門必修課。沒有之一。

（點(diǎn)擊圖片收聽阿莫老師有聲音頻課分享《談單實(shí)戰(zhàn)干貨-8年經(jīng)驗(yàn)分享》）

扮家家：您是如何看待本次疫情對設(shè)計(jì)行業(yè)的影響的呢？在這個(gè)大環(huán)境下，設(shè)計(jì)師簽單難的問題有什么解決辦法可以分享給大家的嗎？

阿莫：

此次疫情的影響還是蠻大的。必定導(dǎo)致大家無法出門，跟多都是通過微信去跟客戶溝通。但聰明的設(shè)計(jì)師們會(huì)在疫情期間進(jìn)行自我審查，正好利用這個(gè)空閑時(shí)間好好惡補(bǔ)自己，讓自己提升及學(xué)習(xí)，從而做好了簽單的準(zhǔn)備。

但與此同時(shí)根據(jù)當(dāng)下現(xiàn)狀，簽單本身已經(jīng)是很困難的事了。因?yàn)榭蛻粞b修前所了解的裝修知識不比咱們設(shè)計(jì)師們差到那里去。

比如材料 工藝 等 網(wǎng)上一查查一堆。那么在這種環(huán)境下，咱們設(shè)計(jì)師就要突出自己的優(yōu)勢。咱們的優(yōu)勢是什么？答：設(shè)計(jì)啊。

所謂的設(shè)計(jì)就包含很多 比如 色彩 元素 風(fēng)格 元素 理念 空間 等，從而獲得一定優(yōu)勢，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上與客戶溝通目的是維系，而不是收定金。

為什么？試問一下，你在沒有見過面，也沒去過對方公司的情況下，你會(huì)交大額定金嗎？必然不會(huì)，那么維系客戶才是網(wǎng)絡(luò)溝通的重要目的。?

從而在當(dāng)下疫情期間，唯一的目的就是收集有消息，從而維系好客戶，讓疫情過去之后，咱們設(shè)計(jì)師快速簽單！

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?老師個(gè)人介紹?

阿莫 | 設(shè)計(jì)師談單路上的指路人、燈塔
阿莫老師從事設(shè)計(jì)行業(yè)18年，一直都是裝飾公司一線的設(shè)計(jì)師，8年來，主攻室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單領(lǐng)域，可以說在談單這塊沒有誰比阿莫老師做的再專業(yè)了！而后開設(shè)《阿莫談單》課程，用多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓廣大設(shè)計(jì)師少走彎路。

代表作品：

阿莫老師曾獨(dú)立談下多個(gè)大項(xiàng)目

其中包括武漢153部隊(duì)賓館整體裝修方案、河南省嵖岈山二期旅游景點(diǎn)、河南省嵖岈山二期旅游景點(diǎn)、金山賓館整理裝設(shè)計(jì)方案、四方耐火材料商辦公大樓裝飾方案等多個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，有著非常深厚的談單經(jīng)驗(yàn)。

曾獲獎(jiǎng)項(xiàng)：

阿莫老師從業(yè)18年來，獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，2005年獲得全國鳳龍杯設(shè)計(jì)師大賽一等獎(jiǎng)，2006年再次獲得同大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，2007年獲得東南亞風(fēng)水研究會(huì)會(huì)員，2008年參加亞太地區(qū)設(shè)計(jì)沙龍交流會(huì)，在2009年-2001年在多家裝飾公司獲得簽單冠軍稱號，2013年至今 一直效力于各個(gè)裝飾公司一線設(shè)計(jì)師同時(shí)兼職在網(wǎng)上教授營銷簽單課程見講師，2018年 由阿莫編寫的《簽單、室內(nèi)設(shè)計(jì)師必修課》 問世。

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?老師課程介紹?

查看完整課表：

課程宗旨：

讓你完全拜托簽單難的困境，快速提升談單效率！

學(xué)完明顯提升你的簽單率，受廣大學(xué)員一致好評！

適學(xué)人群：

1.入門級或從業(yè)時(shí)間6年內(nèi)設(shè)計(jì)工作者

2.相關(guān)專業(yè)簽單人、專業(yè)材料提供商

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)學(xué)生、對談單感興趣的朋友

4.有意往設(shè)計(jì)談單職業(yè)方向深入發(fā)展的朋友

授課方式：

阿莫老師+助教聯(lián)合幫你脫變！

在線直播+課后輔導(dǎo)+談單實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+作業(yè)練習(xí)

學(xué)習(xí)周期：

3個(gè)月（每周二 周四 20:30-22:00）

課后輔導(dǎo)：

課堂聽不懂跟老師互動(dòng)，私下微信私聊老師，收費(fèi)群跟其他學(xué)員討論

老師全力抓的只有一個(gè)全科班課程，報(bào)名一個(gè)月左右就可以看到成效

看到學(xué)員發(fā)的問題，都是第一時(shí)間回復(fù)講解透徹，很容易解決理解的

報(bào)名以后學(xué)員可以將談單錄音，平面布局發(fā)給老師，老師輔助談單哦

課前說明：

大多設(shè)計(jì)師只有在談單時(shí)遇到問題了，才會(huì)想辦法解決

那樣最大的問題就是：你拿不下客戶！

而連續(xù)2、3次拿下不客戶，你只有一個(gè)結(jié)局，那就是被公司淘汰！

如果你不想被淘汰

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