引言

自北京軟裝展、上海軟裝展相繼推遲后，軟裝行業的頭部大展在2022年出現了缺位。

十月杭州軟裝展的定檔，使得業內對此充滿期待。

此前的通告提到，原定于2022年8月11日—13日在上海新國際博覽中心舉辦的第34屆中國（上海）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展，將移師杭州國際博覽中心舉辦，定檔時間為2022年10月14—16日。

隨后的信息顯示，移師杭州后，軟裝展的展覽面積將達到30000平米，預計400多家品牌參加，處于變數叢生的環境下，這已是非常出色的成績。

無論對參展品牌，還是經銷商、設計師及各個領域的采購商來講，杭州展將是今年不可錯過的軟裝大展。

具體來講，對參展商而言，這將是一次非常重要的品牌影響力提升、新產品亮相與經銷商招募機會，彌補今年大展招商的空白。

再者，數百家主力軟裝品牌的集中亮相，有助于經銷商、設計師等觀眾了解今年的產品與市場變化，了解品牌們的最新發展，并對明年的趨勢做出預判。

不容小視的是，對行業來講，這是一次提振士氣的鼎力之舉，一二梯隊軟裝品牌密集登臺，展示年度新產品、新工藝與新模式，向外界傳遞品牌軍團奮輯篤行的前進力量，更讓從業者們看到軟裝市場的成長韌勁。

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品牌展商：

2022年的壓軸大閱兵

一種可能性是，10月14日的杭州軟裝展，將成為2022年軟裝行業的壓軸展。

主辦方中展智奧對此給予了高度重視，組建起涵蓋銷售咨詢、活動運營、觀眾邀請、線上營銷、媒體傳播、VIP買家服務、城市推廣、展會運營的運營團隊，全力以赴備戰：

一方面，調動北京軟裝展及上海軟裝展的資源，包括此前積累的采購商、設計師與經銷商等客商資源，全力支持杭州展。

據了解，近幾年里，北京軟裝展的專業觀眾數量保持在10萬以上的規模，比如2021年觀眾超10萬人次，2019年超15萬人次；上海軟裝展亦有數萬規模，比如2020年4.89萬人次，2019年超8.5萬人次。

經過多年辦展，主辦方中展智奧已積累了300萬+的客商資源數據庫，此次水到渠成地為杭州軟裝展引流，進而做大展會聲勢，助力展商完成客商引流目標。

另一方面，杭州軟裝展將充分挖掘數字化的價值。

通過公眾號、網站、展貿易數字營銷平臺、視頻號、抖音號、小紅書、社群等渠道，突破時間空間限制，強勢曝光參展企業，擴大品牌影響力，并為新品發布提供線上全渠道支持。

據大材研究的觀察，連續數日，主辦方的官微“墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE”均有推送展會信息，并實施了多項舉措：

? 聯手米蘭、雅琪諾、艾是、柏克利等品牌舉辦“軟裝潮品對對碰”直播活動；

? 支持愛漫時等品牌展開直播招商；

? 打造“軟裝聯線”欄目等，并且持續輸出軟裝行業分析、市場研究、經營指南等專業內容，賦能品牌與經銷商。

多項動作持續落地，意味著對軟裝展商的賦能，早已拉開大幕。?

與此同時，杭州軟裝展保持了較高的媒體曝光度：

? 一方面，主辦方借助自有的媒體矩陣，保持對展商、新品、招商等題材的推送，精準影響行業人士；

? 另一方面，與第三方媒體、機構、短視頻達人、行業KOL等達成合作，實現信息的擴散，目前已有數十家網站與自媒體參與報道。

多股力量加持之下，對展商來講，杭州軟裝展將是一次非常重要的機會。

其中，與軟裝行業的主力軍再次同臺競技，本身就是一件極具品牌背書價值的經營選擇。以此為中心，集中投入資源，拉開下半年的營銷與招商大幕，將事半功倍。

更重要的是，預計5萬人的專業觀眾到場，將為展商提供充足的客源支持，此舉有助于企業搶占核心流量入口，進而獲得優質經銷商資源，完善渠道體系建設。

努力并未局限于上述范圍，杭州軟裝展將拓展設計師、裝飾公司渠道，同時加大酒店、民宿、地產等終端大客戶的邀請，為參展商和新渠道采購商搭建溝通平臺。

此舉意味著，展商將有機會深度影響房產、裝修、酒店、外貿等上下游企業與采購商。

分析認為，借助北京軟裝展、上海軟裝展多年積累的品牌勢能，加之成熟的運營經驗，杭州軟裝展將趁勢而上，成為軟裝品牌們2022年底角力的主戰場，也將是經銷商們獲取商機、選品的集散地。

行業觀眾：

梳理年度機會

預判2023年變化

即使在數字經濟大繁榮的今天，人們獲取信息已習慣于互聯網渠道，但經銷商、設計師們觀展依然普遍。

軟裝行業亦如此，從北京軟裝展到上海軟裝展，十數萬的專業觀眾里，經銷商與設計師都是核心構成。

為何如此？原因至少有三點，集中看新產品，判斷產品趨勢，調整選品；發現適合的、有前景的招商機會，打開新的財富賽道；參與同行交流，聽取成功者的經驗，相互學習借鑒。

那么，杭州軟裝展是否能夠為觀眾創造上述價值？

據公開信息，主辦方對觀眾的需求點抓得很牢，無論是主力品牌、流量品牌與特色品牌的組織，還是熱點品類與潛力品類的重點發掘，抑或設計潮流、消費趨勢的調研發布，都堅持了觀展價值的主線。

數百家品牌集結，大量新品、爆款產品與趨勢產品集中出現，使得展會的價值突顯。

尤其是今年前10個月軟裝展缺席的情況下，已有多家品牌陸續發布新品，這次集體搬到杭州，會帶來全新感受。

值得關注的是，杭州軟裝展上，將有兩份重要報告披露行業走向:

? 一是《2021中國墻紙墻布行業白皮書》的深度解讀；

? 二是聯合WGSN發布《2023家居軟裝消費趨勢洞察》；

剖析設計趨勢，梳理家裝家居變化，為行業人士撥開迷霧，找準未來的發展之道。

面向設計師的需求，杭州軟裝展亦有考慮，此次將攜手軟裝潮牌、設計機構打造空間解決方案，通過設計賽事賦能。

一大重點措施是舉辦“美設獎—中國室內設計大賽”頒獎活動，屆時將有上百名獲獎設計師到場。

另一個備受看好的展會動作是，受益于杭州附近的家居軟裝產業鏈集群，主辦方推出了“參觀+考察”的模式。
具體做法是：邀約全國范圍內有需求的渠道商、采購商、設計師、裝飾公司等業內專業人士參觀展會，提供參觀考察一條龍服務，走進產業基地。
對最新出現的商業模式，杭州軟裝展亦給予了充分關注，例如“全屋定制+軟裝”的模式走熱，主辦方正力邀全屋定制企業代表與軟裝品牌代表，暢聊商業創新和模式創新。
這種做法，不僅給展商帶來新的業態思考與跨界合作資源，而且也給經銷商、設計師們提供了新的努力方向。
又是一年秋收時，也是軟裝企業在2022年的黃金奮斗期。
10月杭州軟裝展的上演，或許能帶給我們久違的觀展體驗，助力產業鏈各方在平臺上找到所需要的信息與機會，看清當下、把握未來。?

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